装修材料推销,装修材料推销方法

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修材料推销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍装修材料推销的解答，让我们一起看看吧。装修公司的设计师为什么一定要带业主去建材市...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修材料推销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍装修材料推销的解答，让我们一起看看吧。

1. 装修公司的设计师为什么一定要带业主去建材市场选主材，难道建材市场会给他们公司回扣？
2. 怎样做美缝剂推销？

装修公司的设计师为什么一定要带业主去建材市场选主材，难道建材市场会给他们公司回扣？

我去！我就知道有人会这样想。好多人都是选择半包装修，材料自己买，然后叫设计师带他去看，去买，什么叫如果没有好处干嘛那么殷勤？***如设计师不去，那客户嘴里又得说，收了我的钱连带我去看材料都不愿意？到底想怎样？？？？

我这个设计师从来不带我去逛，也没提过，主材都是我自己定的，除非我自己拿不准颜色材质了，会发给他让选一下。目前为止只跟我去过一次，就是选木地板，品牌系列我都定了让他来看颜色。

有那么几方面原因，一是设计师带你去可以增加出货量，在后期的合作中增加自身的筹码。二是材料商确实会给设计师留有部分利益，像你说的谁也不会平白无故的那么积极帮助你。三是设计师确实比业主自己拿的便宜，就算拿过提成之后也会比业主自己买便宜，同时也是增加业主对设计师的好感，从而在后期会多多介绍客户。四是这个设计师特别好，真诚的为业主着想。即能给到业主实惠又能保证质量。总而言之这个事情相对来说是好的，又能便宜，又能保证质量，设计师拿到提成了又能尽心的为客户服务（黑心的除外）。

设计师带业主去建材市场选瓷砖一般有两个目的，

一是瓷砖与设计风格相搭，向你推荐某某品牌，可能是公司的签约供应商，可以低价拿货，但瓷砖店展示给你的价格是比他们拿货价高很多的，装修公司从材料费里要赚很大一部分。同一个品牌同一种花色品种也有价格高低质量好次之分，外行根本看不出来。也就是你可能拿到的货不是你看到的货。但你却分不出来。

二是设计师平常就在每个市场看各种建材，了解价格，式样，施工工艺，然后也会告诉店主自己是某某公司设计师，经常要带客户来看材料买材料，店主一般都会热情款待，并相互递名片和加微信，并且许诺只要是设计师带来的客户来本店定了材料。会有多少多少回扣给设计师。即使设计师不来，也没问题。如果设计师推荐了一两款某品牌瓷片，不和你一起去店里，设计师只要打电话或发微信给本市几家卖这个品牌和款式的店家，告诉他这两天会有一个叫某某的会来你店买某几款瓷砖。事后设计师再找店家要回扣就可以了。一套房子一般回扣三两千。

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设计师带业主去建材市场买材料对于整个装修行业来说是屡见不鲜的事情，因为我本身是一名设计师，也在很多装修公司工作过，下面给大家说说我的亲身经历！

我刚做装修那会儿，市场上全是基装公司，还没有整装的概念。

1.那时候的材料全部由业主自己买，当时签一单只有2000块钱左右的收入，前期只提60%，但是我师傅每个月签一个单，基本就是1万块钱到手！材料商给我设计师的回扣是这样算的，成本告诉我，我要好多钱自己定，市场上的规律是10%的回扣！

2.随着整装的出现，也就是装修公司和材料商合作，直接变成装修公司吃回扣我们设计师的钱就没了。其实我们设计师是最喜欢带业主去买材料的！

3.这里给大家列举一下那些材料是回扣最大的排名

1.柜子

2.瓷砖

3.门窗

怎样做美缝剂推销？

这个要看你是厂家，还是门店销售，如果是厂家的话，人在日益的竞争，而你针对的又是B端客户！可以实现一个简单的小方案，比方说，他拿5万块钱的美缝剂，你送他1万块钱的产品。这5万块钱的产品可以和商家有联系，比方说地砖。地砖的利润相对来说也是非常的大的。然后你送的这个地砖，地砖是一次性送给客户的，地砖也是有利润的，如果算在50%的话，那你1万块钱的美缝剂，可以先不用一次性给完，5万块钱的美缝剂肯定是很多的。你你可以设置一个这5万块钱的美缝剂，可以分12次给到商家！然后还能绑定他一年的时间，这期间，他是做装修门店的，向美缝剂需求每个月不支持，只有5000块钱，也增加了它的复购率。

我是商家去销售的话，可以去考虑到客户做完美缝还需要做什么东西，可以将自己的美凤也就是自己的主要业务，做到极致而且价位比同行业的低。是为了之后与客户产生链接，如果你服务好，价位低，客户肯定会信任你，这个时候。而后期有客户的话你可以进行集中采购，比方说客户到后来用的家居，用的家电，一类的产品，而且集中***购还可以使客户更便宜，并且你还有从中得到现金流和资金沉淀，而现在商家是将自己的产品做成了一个平台！从而促使后期与客户产生连接，因为现在想成交一个客户，最重要的还是需要先解决信任问题！

到此，以上就是小编对于装修材料推销的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修材料推销的2点解答对大家有用。